得渠道者得天下，門窗企業(yè)該選擇什么渠道模式？

隨著科技的不斷進(jìn)步，門窗行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。俗話說(shuō)：得渠道者得天下。門窗企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的市場(chǎng)上，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下還需把渠道建設(shè)扎扎實(shí)實(shí)地做好。

門窗企業(yè)在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，宣傳、銷售成本也逐步上升。企業(yè)如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出呢？

當(dāng)企業(yè)全部門窗產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給經(jīng)銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷。

對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)用長(zhǎng)渠道，對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道等。

對(duì)于門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，多渠道營(yíng)銷是就目前狀況最為常用的有效擴(kuò)充市場(chǎng)的手段。

其次，渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣，稱為寬渠道。

一般來(lái)說(shuō)，由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，大批量地銷售產(chǎn)品。這個(gè)模式也較為常見(jiàn)。

一些門窗企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，增加代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法也是沙中淘金，但成本較高，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象容易產(chǎn)生不良印象。更多的門窗企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較討巧的做法，但經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度就成為關(guān)鍵點(diǎn)了。

企業(yè)使用少部分的同類中間商，分銷渠道窄，稱為窄渠道，一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。生產(chǎn)企業(yè)比較容易控制分銷，但市場(chǎng)分銷面也受到了限制。

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒(méi)有中間商介入。簡(jiǎn)而言之，就是直銷，咳咳！注意，別搞成了安利模式就好了！

直接渠道是門窗分銷的主要類型，從門窗企業(yè)直接到消費(fèi)者，門窗企業(yè)在各大賣場(chǎng)設(shè)門店是最為常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，不過(guò)，電商發(fā)達(dá)的年代，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)模式逐漸受到?jīng)_擊，如果主打賣場(chǎng)是很難構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。關(guān)于大型賣場(chǎng)是否應(yīng)該入駐的問(wèn)題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題在于，門窗行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。

間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商參與活動(dòng)。通常是門窗廠商——經(jīng)銷商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者。現(xiàn)階段，門窗市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力還可以繼續(xù)挖掘，因此，利用好間接渠道使自己的門窗產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代門窗企業(yè)在市場(chǎng)上攻城略地的主要方式。

公共渠道可以理解為共有共用的行銷渠道和信息傳播渠道，今天，面對(duì)門窗零售渠道的快速迭代和變化，無(wú)論是從線上電商、線下實(shí)體店，還是城市連鎖、農(nóng)村專營(yíng)店，都讓企業(yè)難以跟進(jìn)，如果沒(méi)有形成一支自建渠道體系，而是永遠(yuǎn)只是依靠公共渠道，那么門窗企業(yè)必然會(huì)遭遇被“牽著鼻子走”的尷尬。

所謂的門窗企業(yè)自建渠道，主要相對(duì)蘇寧、京東這樣的公共渠道而言，經(jīng)過(guò)幾十年的探索之后，目前主要包括線上的官方電商商城，以及線下的門窗企業(yè)品牌旗艦店、專營(yíng)店、實(shí)體店。門窗企業(yè)自有渠道介質(zhì)，沒(méi)有線上、線下之分，只有差異化生存空間之異。當(dāng)年的代理商、連鎖商，或者是如今的電商，本質(zhì)上都存在沒(méi)有完全覆蓋的空白區(qū)域。

所以門窗企業(yè)很早就通過(guò)聯(lián)手區(qū)域經(jīng)銷商，通過(guò)自建專營(yíng)店、品牌旗艦店方式，發(fā)展自有渠道。自有渠道的價(jià)值不只是在于分銷、零售，還在于要建立起與用戶直接交流的平臺(tái)，真正了解用戶的需求、洞察用戶的差異化、精細(xì)化能力。反向推動(dòng)企業(yè)在產(chǎn)品功能等方面的創(chuàng)新?？梢哉f(shuō)，企業(yè)與用戶的交互，不能只靠別人，必須要自力更生。

面對(duì)一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)和用戶需求，對(duì)于門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)必須要擁有一個(gè)可以與用戶直接交互、傳遞一手信息、贏得一手用戶的介質(zhì)。

不論市場(chǎng)如何變化，認(rèn)品牌、聽(tīng)口碑、重質(zhì)量還是不變的真理。門窗企業(yè)對(duì)與消費(fèi)者要有好的產(chǎn)品、好的理念、好的宣傳和承諾之間才能建立品牌企業(yè)的信任關(guān)系，更重要的是在行動(dòng)上真正讓消費(fèi)者感到實(shí)惠才是硬道理。

門窗企業(yè)正遇到市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，要想長(zhǎng)期存在下去，進(jìn)行渠道營(yíng)銷和渠道管理已成為不可回逆的事實(shí)。