01

一旦你開始工作了，

這就相當(dāng)于是開啟了闖關(guān)游戲的大門。

你要去找到你的同伴。

同伴你可以信任他，但是不能依賴他。

引用亦舒師太的一句話“一個(gè)人終究可以信賴的，不過(guò)是他自己，能夠?yàn)樗麚P(yáng)眉吐氣的，也是他自己。我已找回我自己，我就是我的歸宿?！?/p>

剛接觸門窗行業(yè)的時(shí)候要去找到自己的同伴，同伴你可以信任他，但是不能依賴他，因?yàn)槟愕耐楹苡锌赡軙?huì)先被調(diào)離或者跳槽。

02

如果只是輸了一場(chǎng)你認(rèn)為勝券在握的比賽，

沒(méi)有關(guān)系，

但是如果你連輸在哪里都不清楚，

那么接下來(lái)的幾十年，

你恐怕要一輸?shù)降琢耍?/p>

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

03

每一個(gè)買過(guò)東西的客戶，

他們的特點(diǎn)、喜好，留下電話和電子郵箱，

具體的情況，給予他們精確的咨詢，

而不是無(wú)差別的群發(fā)對(duì)待。

你一定要做到可以取代任何人，

然后再考慮做到任何人都不可以取代你。

每一個(gè)買過(guò)門窗的客戶，我們都應(yīng)該用心對(duì)待。要了解客戶的特點(diǎn)、喜好，才能提供最符合客戶需求的服務(wù)和門窗設(shè)計(jì)意見。

留下客戶的電話和電子郵箱，有效經(jīng)營(yíng)客戶的人脈關(guān)系，建立起自己的客戶人脈，找到自己的優(yōu)質(zhì)客戶。

04

交易并不是一個(gè)貶義詞。

這天底下的一切不都是交易嗎？

所謂門當(dāng)戶對(duì)、郎才女貌、珠聯(lián)璧合，

不都是等價(jià)交換的意思嗎？

05

你要知道你的上級(jí)是誰(shuí)，

并且要知道他的嗜好和興趣。

因?yàn)槊恳粋€(gè)人最喜歡的東西，

往往是他的弱點(diǎn)所在，

也是最容易被利用的突破口。

同樣的，門窗銷售也要找出和抓住客戶的“痛點(diǎn)”?！巴袋c(diǎn)”，就是指讓目標(biāo)用戶付出某種行動(dòng)的最大阻礙。

找出客戶付出行動(dòng)的最大阻礙，抓住痛點(diǎn)，就容易一舉突破、取得成功。

尋找用戶痛點(diǎn)的過(guò)程，往往意味著“提出新的問(wèn)題”。這不僅能有效提高銷售業(yè)績(jī)，更能使門窗產(chǎn)品更好迎合市場(chǎng)，不斷完善。

06

你有沒(méi)有想過(guò)，

所有的技術(shù)層面你都考慮到了，

那他們?yōu)槭裁床徽罩プ瞿兀?/p>

因?yàn)槿恕?/p>

你記住，所有咨詢的問(wèn)題，

說(shuō)到底，就是人的問(wèn)題。

想一想這整個(gè)項(xiàng)目，鏈條上的人，

你動(dòng)了誰(shuí)的奶酪，問(wèn)題就出在誰(shuí)的身上。

07

拿人錢財(cái)與人消災(zāi)。

我們要時(shí)刻心系客戶，

體驗(yàn)他們的悲觀和快樂(lè)情緒，

并且與他們站在同一條戰(zhàn)線上。

對(duì)待客戶有有張有弛，要去體會(huì)他們，為他們考慮，但是要恰到好處的考慮。

門窗銷售要注重貫穿售前、售中、售后的長(zhǎng)鏈體驗(yàn)中客戶體驗(yàn)，這是業(yè)績(jī)突破的重中之重。

08

做到韜光養(yǎng)晦很重要。

做好自己的業(yè)績(jī)，任人評(píng)說(shuō)，

自然會(huì)有人來(lái)成為你的合作伙伴。

09

她是我的秘書，我讓她來(lái)給我送東西，

她就必須準(zhǔn)時(shí)送到。

否則晚一分鐘都要誤事的。

 見客戶之前，預(yù)計(jì)好堵車的時(shí)間、甚至設(shè)想好有可能發(fā)生的小概率事件可能耽誤的時(shí)間。守時(shí)，能給客戶留下更好的第一印象。

10

第一

永遠(yuǎn)不要做任何承諾。

第二

一旦承諾了，就要信守承諾。

11

你來(lái)工作是來(lái)賺錢的，

不是來(lái)交朋友的。

如果能交到朋友那是驚喜，

交不到朋友，那才是正常的。

人與人之間，在同一時(shí)間同一件事情上，只能保留一種關(guān)系，否則就會(huì)感情用事。

12

實(shí)戰(zhàn)之前，必須預(yù)演，

以排除一切意外的可能。

以后在工作中，

你會(huì)有更深的體會(huì)。

沒(méi)有人會(huì)在乎你所謂的特殊情況，

更沒(méi)有人有心情，

有時(shí)間去聽你解釋。

如果出了問(wèn)題，

那么就一定是你什么地方?jīng)]有做好

13

從現(xiàn)在開始，

這個(gè)工作已經(jīng)徹底結(jié)束了。

不要去做客戶沒(méi)有要求你去做的事情，

不要給客戶免費(fèi)的午餐。

你是計(jì)時(shí)收費(fèi)的，

而且還不便宜。

生意是生意，交情是交情。

14

我們不是天使，

我們唯一應(yīng)該感興趣的，

就是他們的錢包。

15

唯一的要求，就是高效地把事情做好。

用最少的時(shí)間，賺更多的錢，這就是高效??！