好久沒時間看QQ空間了，昨天不小心點開了QQ空間，被德芙的廣告驚艷到了，當(dāng)然首先不是畫面，而是廣告下面的數(shù)據(jù)33.2萬人覺得很贊，1.3萬人轉(zhuǎn)發(fā)，1725條評論回復(fù)。

憑著對數(shù)據(jù)的直覺，掌門小編感覺這肯定是一條很走心的廣告，因為QQ空間是一個開放的社交媒體，上面的廣告如果不是大家感興趣或認(rèn)可的，肯定不會有那么多人點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)。于是小編仔細(xì)看了這個廣告。

廣告果然很走心，不是一上來就宣傳德芙巧克力怎么好吃，而是講述了爸爸和女兒之間那些感人的故事。

當(dāng)人們被徹底感動后，誰還在乎它只是一個廣告呢，只要它能幫人表達(dá)情感，就有人愿意轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、評論。

社交媒體的廣告必須要符合社交媒體的屬性，要足夠的軟，軟到能成為社交的工具。如果一上來就推德芙，估計大家都把廣告關(guān)了。

刷屏的社交媒體廣告都有一個重要功能，那就是能成功地在觀眾或訪客那里開啟一個情感賬戶。

什么是情感賬戶？

就是你幫了對方的忙，你就在對方心里建立了一個情感賬戶。

比如馬思純和張頌文演的這個德芙廣告能幫你表達(dá)對父母的感恩和思念，能幫你樹立敬業(yè)又孝順父母的形象，那么你對這個廣告就有了好感，于是你就原諒了廣告末尾那一小段硬廣片段。

因為與末尾那小段硬廣相比，你更在乎的是表達(dá)對父母的感恩和思念，樹立自己敬業(yè)又孝順父母的形象。于是，你忍不住要去點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)。

所以，社交媒體廣告的秘訣，說白了就是學(xué)會建立情感賬戶。

先不要想著怎么宣傳自己的品牌，而是應(yīng)該想著怎么幫助廣告受眾，怎么在他們心里建立情感賬戶，怎么成為他們愿意利用的社交工具。當(dāng)建立情感賬戶后，即使你在末尾插入了硬廣片段，受眾也會原諒你，對你依舊有著良好的印象，幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

曾經(jīng)有大師說，你的廣告如果不能銷售，把人感動哭了也沒用，當(dāng)然這是真的，然而，對社交媒體而言，更全面的說法是，你必須能把人感動哭，也必須能銷售產(chǎn)品，否則，就不是一個優(yōu)秀的社交媒體廣告，因為沒人幫你轉(zhuǎn)發(fā)，那么就不能起到廣而告之的效果。

也許你說：“掌門小編，你這是在談廣告呀？”

我想說，文案也是如此，如果你老板讓你直接在公眾號上寫硬廣推文試試，保證沒什么閱讀量。曾經(jīng)就有一個門窗企業(yè)公眾號負(fù)責(zé)人與掌門小編感概，他們老板經(jīng)常干預(yù)他的推文內(nèi)容，要求他必須大篇幅宣傳企業(yè)品牌，結(jié)果閱讀量少得可憐，遲遲上不來。

為什么咪蒙的廣告推文閱讀量那么高，因為她寫的廣告足夠軟啊，她一開始就在粉絲心里成功建立了情感賬戶，幫粉絲表達(dá)了他們想表達(dá)的情感，粉絲肯定愿意幫忙轉(zhuǎn)發(fā)啊。

總之，社交文案、廣告的秘訣就是：在訪客心里成功建立一個情感賬戶，讓他們愿意把你的文案或廣告當(dāng)成社交的工具，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、傳播。